Fornire soluzioni di illuminazione stradale convenienti per le comunità rurali in Kenya

1. Affari del cliente e punti critici
Tipo di cliente: appaltatore di amministrazioni locali in Kenya
Scenario della domanda: installare 200 lampioni solari nelle zone rurali remote per affrontare i rischi per la sicurezza e il traffico causati dalla mancanza di illuminazione notturna
Punti dolorosi principali:
Il bilancio è limitato e il costo complessivo deve essere controllato
La capacità di manutenzione locale è debole e i prodotti devono avere una lunga durata di vita e un basso tasso di guasti.
La stagione delle piogge è frequente, perciò sono necessarie costruzioni impermeabili e antincorrosive
2Le nostre soluzioni personalizzate
Selezione dei prodotti
Modello: SolarMaster-80W (Splitt Design)
Parametri chiave:
pannello fotovoltaico in silicio monocristallino da 80 W (tasso di conversione ≥23%)
12,000mAh batteria al litio-fosfato di ferro (durata di ciclo ≥2000 volte)
Grado di protezione IP67, funzionamento in ampia gamma di temperature da -30°C a 60°C
Vantaggio differenziato:
La struttura modulare consente di sostituire la batteria separatamente, riducendo i costi di manutenzione in una fase successiva
Strategia di ottimizzazione dei costi
L'adozione del trasporto marittimo consolidato (LCL) consente di risparmiare il 15% dei costi logistici
Fornire il 10% di pezzi di ricambio (come batterie, fonti luminose a LED) per ridurre il tempo di attesa durante i tempi di fermo
Sostegno alla localizzazione
Eseguire una formazione sull'installazione in collaborazione con gli ingegneri locali
Fornire manuali di istruzione bilingue in inglese e swahili
3- Verificazione dei risultati e dei dati
Effetto dopo l'installazione:
L'illuminazione ha coperto una strada principale di 3 chilometri e il tasso di criminalità è sceso del 40% (rapporto ufficiale dei clienti).
18 mesi consecutivi di funzionamento senza errore (dal dicembre 2023)
Rispetto ai tradizionali lampioni urbani, risparmia circa 28.000 dollari all'anno in energia elettrica e costi di manutenzione